Шаг вперёд
- 30.01.2013 12:39
Хендрик Кельнер-младший вырос в Доминикане, если точнее – на плантациях Davidoff, а если ещё точнее – под сенью своего знаменитого отца, живой легенды сигарной индустрии Хендрика Кельнера. У Кельнера-младшего – кроткий нрав, доброе сердце и отменное чувство юмора. Он не из тех, кто бросается в омут с головой. Он вообще не из тех, кто куда-либо когда-либо бросается. Зная Хендрика довольно близко, мы решили убедиться: новость о том, что после девятнадцати лет работы в компании отца, в турбулентное для сигарного мира время, он решил создать собственную компанию – это не шутка, а серьёзное взвешенное решение.
– Хендрик, вопрос на злобу дня: что тебя сподвигло уйти из компании, в которой ты проработал без малого двадцать лет?
– Девятнадцать, если быть точным. Мой отец основал в Доминикане фабрику Tabadom в 1984 году, задолго до того как её купил гигант Oettinger Davidoff. К 90-му году в её портфеле уже появились такие бренды, как AVO и Griffin's. Потом в Штатах начался сигарный бум – масштабы бизнеса выросли, он стал более... увлекательным. Я пришёл в компанию как раз в этот период. Бум быстро закончился, но дела у нас шли отлично, мы были в полном порядке – наверное, благодаря грамотно сформированному портфелю самых разнообразных сигар. В 2000 году под давлением неблагоприятных экономических факторов – назовём это так – мой отец продал Tabadom компании Davidoff, в которой вскоре начались серьёзные перемены. Они стали принимать непонятные для меня решения, в том числе финансовые. С 2006 года я уже отчётливо понимал: теперь это не та компания, в которой я работал раньше. Я стал подумывать над созданием собственного бизнеса, мне захотелось независимости. Три года назад я принял решение – очень тяжёлое, между прочим, – покинуть этот «дом» и отправиться в самостоятельное плавание.
– Неужели финансовые решения менеджмента Davidoff так сильно затронули производственный процесс, что ты решил уйти?
– Конечно. Но дело даже не в этом. Когда ты не можешь ничего решать сам, а должен следовать очень чётким указаниям кого-то, когда не можешь поступать так, как тебе подсказывают сердце и разум, не можешь делать сигары «как для самого себя» – это угнетает. Я не могу и не хочу сказать ничего плохого о команде Davidoff – они мои друзья и отличные профессионалы к тому же. Но я просто понял, что хочу чего-то большего. Хочу риска, ответственности – как за успехи, так и за неудачи. Ну, просто хочу попробовать...
– Ты не думал создать новую компанию вместе с отцом?
– Моему отцу шестьдесят семь лет, и он – лицо Davidoff. Он основал фабрику, на которой производят все сигары Davidoff. Для него подобное решение стало бы огромным и ненужным риском. Он остаётся в компании, во всяком случае, пока. Строго говоря, ему вообще можно с чистой совестью уходить на пенсию. Но он пока не хочет.
Хендрик Кельнер -младший, Хендрик Кельнер,
Зино Давидофф и Эрнст Шнайдер
– Нынешняя экономическая ситуация не поубавила энтузиазма? Сейчас не самое лучшее время для такого решения. Законодательство, налогообложение... Конкуренция за долю рынка, за клиентов растёт... Означает ли такое решение, что ты оптимистично смотришь на судьбу сигарной индустрии в целом? Или это просто такая непоколебимая уверенность в собственных силах без оглядки на общее состояние рынка?
– Отличный, кстати, вопрос. В конце восьмидесятых, когда я был ещё совсем юным, многие давали мне наставления, ценные советы. Я хорошо помню два. Первый: учи русский, это перспективно, русский пригодится. И второй: не иди по стопам отца – у сигар нет будущего. Я поступил ровно наоборот – русский не выучил и пошёл работать к отцу. И грянул бум. Мы чувствовали себя королями, – такой ажиотаж творился вокруг сигар! Но, поверьте, даже тогда, при стечении всех возможных и невозможных благоприятных факторов, ничего не давалось просто так. Всегда есть конкуренция, всегда есть дилемма, всегда тяжело. Всегда, что бы ни случилось, надо стремиться быть лучше других. И это я как раз умею, поэтому я оптимистичен насчёт себя лично и насчёт индустрии в целом. Поверьте, все компании, которые до сих пор на плаву, там и останутся. Это невероятные ребята!
– А какова была реакция коллег по цеху?
– Стопроцентная поддержка. Всем известно, что наша фабрика – уже не наша фабрика, это больше не семейный бизнес, мы лишь наёмные работники. Поэтому всем моё решение как минимум понятно, и большинство моих друзей и коллег его поддержали. Конечно, кое-кто высказывает опасение: мол, оставить хорошо оплачиваемую работу и начать инвестировать в довольно туманное будущее – это риск. Но нужно понимать, что сигары – это всё, что мне нравится делать. Хуже того – это всё, что я умею делать. Поэтому выбор у меня небогатый – я могу их делать для кого-то, а могу делать для себя. Я выбрал второе. Что неплохо – мы с Davidoff расстались друзьями. И ещё у меня прекрасные отношения со всей индустрией, со всеми теми, кто выращивает хороший табак. Поэтому я уверен, что в состоянии сделать отличные сигары.
– Уверенность – это здорово. Но мне кажется, что для того, чтобы добиться успеха, особенно сейчас, и особенно начиная с нуля, нужно предложить покупателю что-то действительно уникальное. У тебя должны быть какие-то чётко сформулированные конкурентные преимущества. Они есть?
– Мне близки по духу компании, которые относятся к производству сигар старомодно, стремятся к классике жанра, не изобретают велосипед. Я буду работать в первую очередь над качеством сигар, над мешкой. Я буду использовать в своих сигарах никарагуанский и доминиканский табаки, и в частности доминиканский покровный лист, который выращивает моя семья.
– Разве не весь табак с плантаций вашей семьи идёт для сигар Davidoff?
– У моего отца – контракт с компанией Davidoff. Ей принадлежит право эксклюзивного использования табака с наших плантаций. Но также у отца есть экспериментальные поля, на которые не распространяется этот контракт, и табак c которых ни для каких сигар ещё не использовался. Первый хороший урожай мы собрали восемь лет назад, то есть у нас есть отличный табак восьмилетней выдержки. Так что мешка обещает быть интересной...
– Насколько сложно абстрагироваться от сигар Davidoff, от дизайна Davidoff после девятнадцати лет работы с одними и теми же сигарами?
– Довольно сложно. Davidoff – это моя школа, я всему научился именно там. Но я прекрасно понимаю: тяжело это или просто, но абстрагироваться придётся, никому не нужен ещё один крохотный Davidoff, отпочковавшийся от большой компании. Табаки, которые я собираюсь использовать, абсолютно другие. Что касается имиджа компании, политики компании, – у меня будет бутиковая фабрика, интимный, так сказать, процесс производства лимитированного количества сигар, в который я буду вовлечён полностью. Я не собираюсь наладить продажи невнятных сигар, обеспечив себе заработок, и умыть руки.
– Как будет называться компания?
– Smoking Jacket. Я не хотел использовать свою фамилию, потому что, помимо того что это моя фамилия, это ещё и фамилия моего отца. И она неразрывно связана с Davidoff. Я думаю, никому бы не понравился такой не тонкий маркетинговый ход. Дальше больше – у нас с отцом и имена одинаковые. В будущем я бы хотел позволить себе роскошь написать собственное имя на коробке, но пока – рано. Так что я придумал такое название, чтобы каждый мог рассматривать его как своё собственное, чтобы оно было близко по духу к клубной атмосфере, к стилю жизни, неразрывно связанному с сигарами, и так далее. Это нехитрая игра слов к тому же. Посмотрим, понравится ли идея публике.
– Когда же мы сможем закурить твои сигары?
– Некоторое количество уже готово, но они ещё не продаются. К концу 2012 года мы начнём представлять сигары широкой публике. Сначала – только самым избранным ретейлерам в Штатах, а потом, может, и в Европе.
– Ты никогда не задумывался о том, что бы было сейчас, не продай твой отец компанию? Что изменилось бы лично для тебя? И, кстати, у тебя ведь трое детей. Ты бы хотел, чтобы они в будущем занимались сигарами?
– Я никогда не думаю о том, что было бы, если бы... Какой в этом смысл? Конечно, вся наша история заставляет меня думать о моих собственных детях и с точки зрения бизнеса в том числе. И хотя это немного преждевременный вопрос – они ещё совсем маленькие, – но я могу ответить уверенно и утвердительно. Я мечтаю, что хотя бы кто-то из них влюбится в сигары так, как влюбился в своё время я. И вот к этому моменту я постараюсь хорошенько подготовиться.
Cigar Clan 5'2012. Беседовала Катерина Рыжкова. Фото: Архив редакции
