Банкир, бизнесмен, плантатор... (нужное подчеркнуть)
- 10.10.2011 12:16
Эдуардо Фернандес (Eduardo Fernandez) родился на Кубе. Его семья (отец — военный юрист, и мать — архитектор-дизайнер) не имела ни малейшего отношения к сигарной индустрии. Тем не менее и с ними случилась история, которую мы не раз уже слышали от знаменитых сигарщиков: после революции семья Фернандес с одним чемоданом и пятью долларами покинула Кубу. Детей отправили в США, Эдуардо тогда было всего десять лет.
Получив в Америке хорошее экономическое образование, он начал работать в финансовой сфере, сменив за восемнадцатилетнюю карьеру множество банков в Нью-Йорке и Майами. Задумавшись над построением собственного бизнеса, Фернандес взял концепцию американской системы доставки фастфуда и внедрил её в Испании. За десять лет упорной работы он развил своё дело из одногоединственного маленького кафе в огромную сеть ресторанов быстрого питания. В 1997 году Эдуардо накопил весомый капитал, часть которого была вложена в акции и облигации в Испании и часть — в создание нового бизнеса. Фернандес наконец получил возможность заниматься тем, чем ему действительно хотелось — фермерством, а конкретнее — выращиванием табака. Делом, которым, по его словам, он будет заниматься, пока будет стоять на ногах и сможет работать. Фернандес ждёт, что однажды Куба «откроется» и можно будет инвестировать деньги в землю, а сам он, как кубинец, конечно же, вернётся на Кубу. А пока выращивает табак, ещё в 1997 году остановившись на «кандидатуре» Никарагуа.
— Почему Никарагуа?
— После Кубы это лучшая в мире земля для выращивания табака. Только этим, кстати, я сначала и занимался — сигар не производил. Сначала мы продавали табак небольшим местным фабрикам, сегодня у нас покупают Altadis, Perdomo, Padron.
— Когда вы поняли, что готовы делать сигары, когда пришло понимание, что вот оно, время?
— В 2001 году. Тогда я купил две компании. Сначала — небольшую испанскую, занимающуюся выращиванием табака. Затем ко мне пришёл владелец Tropical Tobacco Inc. Педро Мартин и сказал, что он уходит от дел и я — лучший кандидат на место преемника. Компания, которую я первоначально создал на основе двух купленных, называлась Aganorsa Group.
— Какие сигары делал Педро Мартин, когда вы купили его бизнес?
— Don Juan, Cacique, V Centennial, Solo Aromas, Maya, Lempira, и Quisquea.
— Вы купили эту компанию потому, что они делали хорошие сигары, или потому, что цена была привлекательной? Что было главной причиной?
— Обе причины сыграли роль. Я не хотел начинать с чистого листа, а эта компания была лучшей отправной точкой выхода на тот рынок, который меня интересовал. Но они делали действительно хорошие сигары. Испанская компания на тот момент производила около двух миллионов сигар, Tropical Tobacco — около трёх с половиной миллионов. Конечно, во время бума их продажи достигали шести миллионов, но затем резко снизились. Основным рынком сбыта была, конечно, Америка, после неё — Испания и немного Германия. Мы изменили в купленных компаниях всё — от табака, из которого делались сигары (начали использовать свой собственный), до самого способа производства сигар. Естественно, со временем мы создали и новые бренды.
— Вы создали достаточно много новых марок, хотя и приобрели большой потрфель старых. Что же всё-таки выгоднее — запустить новые марки или потратить силы на развитие уже существовавших?
— Да, мы добавили несколько новых марок, но это потому, что некоторые старые мы перестали производить. Конечно, проще сконцентрироваться на имеющихся брендах, но для выхода на рынок фактически новой компании портфель нужно было обновить.
— Какой процент собственного табака вы используете в своих сигарах?
— Девяносто пять процентов. Никарагуа — это единственное место, где мы выращиваем табак, причём две трети нашего табака мы продаём.
— Итак, вы продаёте две трети вашего табака. Треть идёт на собственное производство. Это девяносто пять процентов состава ваших сигар. А остальные пять откуда?
— Мы иногда используем немного индонезийского табака, немного — эквадорского и Коннектикута, но крайне редко.
— А что с продажами?
— За последние восемь лет объём производства почти не изменился. Три с половиной миллиона сигар сейчас производит Tropical Tobacco. Испанская компания — около двух миллионов. Всего почти шесть. Это только наши бренды. Добавьте к ним несколько private labels — они также очень успешны. Их объём — ещё почти два миллиона сигар в год.
— Это объём, которым можно гордиться и которому можно позавидовать. Ваша стабильность удивляет, учитывая экономическую ситуацию в мире, которая негативно влияет на сигарное производство.
— У нас очень хорошее распространение. Мы уверены в качестве продукта, мы делаем хорошие сигары и, как следствие, хорошие деньги.
— Давайте поговорим о ваших сигарах. Какой бренд наиболее успешен, какой лучше всего продаётся?
— В премиум-классе самый успешный бренд — Casa Fernandez, это новая сигара, ей около года. Самый популярный её формат — Arsenio. Среди private labels самые успешные — Illusione и Aria. Самый новый бренд, Santa Esmeralda, был создан только для американского рынка и для России. Мы представили его на вашем зимнем фестивале Big Smoke.
— Каковы основные рынки сбыта?
— США — это номер один, Испания — номер два. Мы также много продаём в Греции, на Ближнем Востоке, в Бразилии, Германии. И это, конечно, заслуга дистрибьюторов, в этих странах они работают очень хорошо.
— Планируете ли вы выйти на те рынки, где ещё не представлены? Скажем, Франция, Швейцария, Великобритания?
— Не сейчас. США — самый большой рынок сигар в мире, мы много продаём там, и в Испании тоже, и это отнимает почти всё наше время. Если к нам придут люди и скажут: «Мы очень хотим продавать ваши сигары в нашей стране», — мы, конечно, пойдём им навстречу. Если нет — нет.
— Судя по цифрам, кризис не повлиял на ваш бизнес. Или есть какие-то трудности, связанные с кризисом, не видные на первый взгляд?
— Удивительно, но нет. Мы сами были поражены этим. Более того, и табачный и сигарный бизнес увеличились, наша доля рынка и в США, и в Испании даже выросла. Мы ожидали, что из-за запрета на курение сигар в США количество покупателей уменьшится, а из-за высоких налогов, введённых в США, рынок сожмётся. Но… не заметили разницы. В Ипании тоже есть некоторые ограничения, но несмотря на это мы стабильно растём и не встречаем каких-либо препятствий. Люди всегда найдут место и повод, чтобы покурить, верно? Я больше беспокоюсь о налогах, для меня это как большой молот над головой. В США их подняли очень высоко, а в Испании они росли постепенно, на пять — десять процентов. В сентябре-октябре обещали ещё повышение — посмотрим. В Греции сейчас очень высокие налоги, а мы делаем много сигар для этой страны.
— Ваши сигары высокого качества, но они более доступны по цене, чем остальные бренды (кроме премиум-класса). Не в этом ли причина того, что ваша доля рынка растёт? Ведь люди с более дорогих переходят на более дешёвые сигары.
— Да, сигары средней ценовой категории продаются гораздо лучше, чем дорогие, особенно если они хорошие. Качество сигары очень важно. Конечно, тот факт, что мы сами производим и начинку, и покров, помогает нам сдерживать цены. Вертикальная интеграция позволяет минимизировать расходы, и это большое преимущество. Мой основной конкурент в Европе — Куба, потому что мы делаем сигары такого качества и продаём их по такой цене, что всегда будем иметь своё место на сигарном рынке.
— Каковы ваши планы на будущее? Готовите что-то особенное или продолжите просто делать хорошие сигары без всяких сюрпризов?
— Я думаю, мы будем продолжать выращивать табак, делать сигары, находить для них новых дистрибьюторов в Штатах и тех странах, в которых мы ещё не продаём, инвестировать в рекламу и в уже существующие рынки. Мы надеемся делать больше сигар. У нас есть новые поля в Никарагуа, так что мы не беспокоимся о будущем. Если с Кубы будет снято эмбарго, это будет серьёзный фактор, который может изменить рынок, особенно в США. Скорее всего, это будут позитивные изменения, люди станут больше курить и сигары станут более популярными.
— Вы как-то диверсифицируете свой бизнес? Помимо табака и сигар, во что вы ещё вкладываете? Мы были на вашей фабрике в Никарагуа, но также видели и ваши кофейные плантации. Или вы выращиваете кофе потому, что вам нравится хороший кофе?
— Я люблю работать и люблю создавать. Это залог того, чтобы быть хорошим предпринимателем. Так что в Никарагуа у меня ещё животноводческие фермы…
— Как организован ваш бизнес в России? И как вы относитесь к русскому рынку, видите ли здесь какие-то перспективы?
— В России у нас есть два дистрибьютора наших собственных брендов — Geronimo, Santa Esmeralda, Santa Clara, Casa Fernandes и ещё одна компания, которая заказывает нам private labels. Мы производим сигары бренда Kirsanoff. Что до вашего второго вопроса — здесь, на российском рынке, определённо есть перспективы, иначе на ваш первый вопрос я бы ответил: «Никак».
Cigar Clan 3'2010. Александр Яковлев
